中國(guó)最大的米業(yè)航母 
劉曉波 記者徐國(guó)春
一個(gè)根植于中國(guó)農(nóng)墾稻米加工專業(yè)的新型企業(yè)---黑龍江省北大荒米業(yè)有限公司，以其得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)開發(fā)能力，在推進(jìn)中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中獨(dú)樹一幟。
北大荒米業(yè)是黑龍江墾區(qū)按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略組建的國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。公司下轄建三江、興凱湖、北珠、御綠、綏化5個(gè)分公司31個(gè)制米廠，控股蘭州北龍米業(yè)、訥河北龍米業(yè)、虎林北大荒米業(yè)、廣東北大荒米業(yè)、江蘇北大荒米業(yè)、信德貿(mào)易公司、匯航電子商務(wù)7個(gè)子公司。北大荒米業(yè)于2003年2月通過(guò)國(guó)際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)瑞士通用標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證行（SGS）ISO9001、ISO14001及HACCP國(guó)際管理標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證。北大荒米業(yè)配置水稻基地1000萬(wàn)畝，擁有國(guó)際領(lǐng)先的精制米生產(chǎn)線48條，年加工水稻能力235萬(wàn)噸，生產(chǎn)的“北大荒”系列品牌大米成為國(guó)家免檢產(chǎn)品，并被中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)證為A、AA級(jí)綠色食品，歐盟ECOCERT、日本JAS、瑞士SGS認(rèn)證為有機(jī)食品。北大荒米業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率、出口創(chuàng)匯率、品牌知名度居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列，是中國(guó)最大的米業(yè)公司之一。
基地建設(shè)中的規(guī)模主體
作為國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，北大荒米業(yè)起始之初，就以中國(guó)北方為基點(diǎn)，著手建立龍頭與基地牽動(dòng)和反哺機(jī)制，全力推進(jìn)綠色食品的產(chǎn)業(yè)化，積極推進(jìn)基地產(chǎn)業(yè)建設(shè)，向優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)延伸。在北大荒米業(yè)推進(jìn)的歷程中五大工程如五星璀燦：水稻原種基地工程，啟動(dòng)了“黑龍江省江川農(nóng)場(chǎng)萬(wàn)畝水稻原種繁育基地”項(xiàng)目；綠色食品水稻基地工程，全面貫徹國(guó)家綠色食品水稻標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大綠色食品水稻監(jiān)控面積，建設(shè)綠色食品水稻基地170萬(wàn)畝；有機(jī)食品水稻基地工程，建設(shè)符合歐盟ECOCERT、日本JAS、瑞士SGS標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)食品基地和轉(zhuǎn)換基地20萬(wàn)畝；稻米產(chǎn)業(yè)建設(shè)“十專”工程，即專品種繁育、專品種種植、專品種管理、專品種收獲、專品種運(yùn)輸、專品種收儲(chǔ)、專品種加工、專品種包裝、專品種存放、專品種銷售；家庭農(nóng)場(chǎng)增收帶動(dòng)工程。2003年，北大荒米業(yè)采取產(chǎn)前定單、產(chǎn)中服務(wù)、產(chǎn)銷聯(lián)結(jié)的方式，與27個(gè)基地農(nóng)場(chǎng)簽訂合同面積500多萬(wàn)畝，拉動(dòng)家庭農(nóng)場(chǎng)6.5萬(wàn)戶，年可增加農(nóng)戶收益1.05億元。
現(xiàn)在，北大荒米業(yè)的目光又投向了北方產(chǎn)糧區(qū)和南部銷區(qū)。2002年初，北大荒米業(yè)成功與拉哈糧庫(kù)、寶東糧庫(kù)共同出資組建了雙河米廠和寶東米廠。2002年底，北大荒米業(yè)又成功在蘭州建廠，生產(chǎn)線已投入生產(chǎn)，使蘭州市民吃上了北大荒牌大米。2003年4月2日，北大荒米業(yè)利用肇源縣很好的水稻種植優(yōu)勢(shì)，優(yōu)惠的招商引資政策，簽訂了“日加工200噸大米的精制米”合作建廠的合同，將使雙方的優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步的展現(xiàn)。2003年6月，與江蘇大豐合作建立大米加工生產(chǎn)廠。北大荒，北大荒米業(yè)在推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化格局、帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，將對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展起到怎樣的拉動(dòng)作用？
國(guó)際化營(yíng)銷中的戰(zhàn)略單元
在公司重組之初，面臨大米市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較低，市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)速度遲緩，貨幣回籠困難的情況；面臨著全國(guó)陳化糧、輪換糧拋售對(duì)市場(chǎng)的慣性持續(xù)影響；面臨著東北米與南方米運(yùn)輸成本差異性對(duì)市場(chǎng)的影響，行業(yè)形勢(shì)異常嚴(yán)峻。
2002年7月，北大荒米業(yè)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名的派力營(yíng)銷咨詢公司作公司的營(yíng)銷設(shè)計(jì)。北大荒米業(yè)自上而下的導(dǎo)入和建立全新整體營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念，在原有市場(chǎng)拓展的基礎(chǔ)上，調(diào)整渠道策略及區(qū)域銷售策略，并建立了有效的品牌和產(chǎn)品整合傳播方式，實(shí)現(xiàn)了由“土八路”向“正規(guī)軍”的轉(zhuǎn)變，在科學(xué)營(yíng)銷方面邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
北大荒米業(yè)積極調(diào)整銷售策略，規(guī)范市場(chǎng)布局。認(rèn)真落實(shí)“2:8”戰(zhàn)略原則，在穩(wěn)定批發(fā)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)向超市、大賣場(chǎng)、二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)延伸，向地級(jí)市縣幅射。目前，北京、上海、西安、成都等重點(diǎn)城市進(jìn)入超市率達(dá)80%，并逐步開展終端的配送業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)篩選和培育，現(xiàn)已形成了華東、華北、西北、西南、兩湖、兩廣、北京、北方等八大銷售分公司為主的銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。到目前為止，已進(jìn)入國(guó)際連銷超市、國(guó)內(nèi)大型連鎖超市6100多家網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)入學(xué)校、軍供站等大型社團(tuán)機(jī)構(gòu)70多家。
北大荒米業(yè)認(rèn)為：進(jìn)一步做好國(guó)際化經(jīng)營(yíng)定位，加大力度拓展國(guó)外市場(chǎng)，是公司實(shí)現(xiàn)可續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。一是在戰(zhàn)略定位上，繼續(xù)深化“產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、專業(yè)化發(fā)展、集團(tuán)化運(yùn)作、國(guó)際化牽動(dòng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，做好規(guī)劃和戰(zhàn)略配套，未雨綢繆。二是在戰(zhàn)略目標(biāo)上，要全力推進(jìn)“三個(gè)三分之一”戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，即三分之一的產(chǎn)品在境外銷售，三分之一的產(chǎn)值在境外實(shí)現(xiàn)，三分之一的利潤(rùn)在境外取得。三是在戰(zhàn)略推進(jìn)上，要結(jié)合稻米產(chǎn)業(yè)規(guī)劃實(shí)施，在引入國(guó)際工商資本、體制和流程現(xiàn)代化、稻米衍生品戰(zhàn)略單元境外上市、海外市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、海外加工基地建設(shè)等方面取得實(shí)質(zhì)性突破。
在國(guó)外市場(chǎng)，北大荒米業(yè)通過(guò)與中糧進(jìn)出口公司合作，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷到波多黎各、利比亞、巴布亞新幾內(nèi)亞、保加利亞、羅馬尼亞、土耳其、南斯拉夫、加拿大、密克羅尼西亞、南非、澳大利亞、新西蘭、萊索托、匈牙利、德國(guó)、新加坡、俄羅斯、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、蒙古、香港和澳門等國(guó)家和地區(qū)。通過(guò)第三國(guó)轉(zhuǎn)口貿(mào)易，還將產(chǎn)品銷到了臺(tái)灣地區(qū)。
產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展中的前瞻性雛形
北大荒米業(yè)積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和重點(diǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)工程，基本形成了稻米產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展雛形。一是進(jìn)一步推進(jìn)稻米產(chǎn)業(yè)“產(chǎn)學(xué)研”工程，與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、江南大學(xué)、八一農(nóng)墾大學(xué)、北海道大學(xué)、瑞士布勒研究所等科研院校和科研機(jī)構(gòu)建立了“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)盟，在品種繁育、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、衍生品開發(fā)、產(chǎn)品監(jiān)測(cè)、綠色及有機(jī)食品應(yīng)用技術(shù)等方面，實(shí)行全方位合作，其中與江南大學(xué)的合作 “水稻全利用”項(xiàng)目已被列入國(guó)家“十五”重點(diǎn)科研項(xiàng)目。二是推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)工程，繼續(xù)開發(fā)富硒米、免淘胚芽米、糙米食品、營(yíng)養(yǎng)米粉、米糠油、稻殼發(fā)電等加工綜合利用項(xiàng)目。三是經(jīng)國(guó)家計(jì)委重點(diǎn)立項(xiàng)，在黑龍江省五常市精深加工科技園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，已進(jìn)入可行性研究批復(fù)階段，該項(xiàng)目一期固定資產(chǎn)投資1.12億元，主要包括：小包裝精制米生產(chǎn)線，保鮮方便米飯、中小學(xué)生營(yíng)養(yǎng)配餐、米糠營(yíng)養(yǎng)素和米糠營(yíng)養(yǎng)纖維固體飲料、米胚芽飲料等項(xiàng)目，預(yù)計(jì)用2年時(shí)間完成。這個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)，將對(duì)水稻產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和提高效益起到推進(jìn)作用。
目前，北大荒米業(yè)已具有不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)能力表現(xiàn)在：高度組織化的基地建設(shè)能力、規(guī)�；漠a(chǎn)品制造能力、持續(xù)的成本控制能力、均衡一致的供貨能力、專業(yè)化的精深產(chǎn)品開發(fā)能力。北大荒米業(yè)的系列優(yōu)勢(shì)成為同行業(yè)領(lǐng)先的實(shí)力標(biāo)志。經(jīng)過(guò)公司高層領(lǐng)導(dǎo)的運(yùn)籌帷幄，未來(lái)的北大荒米業(yè)將著力在五個(gè)方面培育和打造核心競(jìng)爭(zhēng)能力：一是特有的糧食資源調(diào)控能力，二是特有的國(guó)家糧食安全保障能力，三是特有的戰(zhàn)略性營(yíng)銷能力，四是特有的資本擴(kuò)張能力，五是特有的市場(chǎng)調(diào)控能力。
總經(jīng)理趙建軍說(shuō)：“日新月異的形勢(shì)使我們感受壓力，前無(wú)古人的事業(yè)催人奮進(jìn)，黑龍江農(nóng)墾總局黨委和墾區(qū)人民的期望和重托讓我們沒(méi)有退路可走，北大荒米業(yè)有責(zé)任、也有信心為推進(jìn)中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程做更多的探索，為中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)業(yè)企業(yè)走向世界盡一份微薄之力。”